来自 万达娱乐代理 2018-11-08 03:26 的文章

传腾讯出手投资便利蜂 为便利店领域寻找“代理

  据雷帝触网报道,有知情人士透露便利蜂近期获腾讯与高瓴大笔投资,估值16亿美元,腾讯与高瓴分别持股8%。据此计算,双方投资金额达到2.56亿美金。另据36氪获悉,便利蜂该轮融资在两个月前就已完成。36氪向便利蜂求证此消息,对方表示不予置评。

  腾讯一直没有放弃零售生意,只是方式从自己下场做,到扶植京东、唯品会、拼多多等电商平台,再到担当零售企业“工具箱”的角色。

  今年3月,腾讯成立“智慧零售战略合作部”,推出“七大工具箱”(微信公众号、微信支付、小程序、腾讯社交广告、腾讯云、企业微信和泛娱乐IP),目的是更好地服务零售KA客户,让他们不必一一对接腾讯内部庞杂的业务线,提升沟通效率。

  据36氪了解,由于处在初级阶段,这个业务当前的策略是通过跟业界的领先厂商合作,打造出细分领域的标杆,而这些领先厂商大都和腾讯存在股权关系,比如商超中的永辉,专营店中的海澜之家,购物中心中的万达广场。唯独在便利店领域,腾讯还缺一个“代理人”。

  零售领域从开店、获客、门店运营,到采购、仓储、配送链条很长,腾讯智慧零售在现阶段的做法还是聚焦在用户流量端,实现大数据洞察,这部分工作和便利蜂在门店端做用户数字化正好契合。

  值得注意的是腾讯和高瓴这对老搭档。腾讯曾经在高瓴创始人张磊的撮合下入股了京东,如今京东陷入增长瓶颈,新零售契合行业大势,腾讯与高瓴合作,在线下寻找新的零售代理人也顺理成章。

  今年4月,百丽国际宣布获得私有化要约,高瓴资本以56.81%的股份成为其大股东。张磊曾在百丽内部研讨会上表示,无论互联网理念也好,C2M模式也好,或者是快时尚供应链和无缝链接,唯一最有机会实现并创造出新模式的公司,只有百丽。

  张磊还称,高瓴资本做过估算,百丽国际的直营门店每日进店人数有600多万,按照互联网概念,那就是600万的日活,如今线上流量成本越来越高,百丽的2万家直营店的线下流量入口显得可贵。

  高瓴之所以对百丽评价颇高,流量入口的价值只是一个方面。另一方面在于,它的全直营模式比传统零售行业的经销商模式在运营效率、库存管理方面更有优势。

  以国内的运动鞋品牌为例,安踏就曾大力推动渠道变革,目的是实现对经销渠道的强控制和管理输出,并且开出大量直营的工厂店和折扣店用于清库存,这都让它在面对拥有大量松散加盟店的敌人李宁时,更有竞争力。

  如今看来,品牌对渠道更有把控力的直营店,也会在数字化改造中阻力较小,保障执行。鞋服零售中的百丽是这样,便利店中的便利蜂也是这样。而在以加盟模式为主流,甚至加盟政策相对宽松的中资便利店中,便利蜂是罕见的纯直营、强管控模式。

  据不完全统计,便利蜂最新的门店数在三四百家左右,虽然总量远不及百丽,但消费频次更高,数字化基础也更好。另据36氪了解,此前便利蜂虽然在无人货架领域大肆扩张,但门店仍是其长期的业务重心。

  便利蜂在成立之初,资金全部来自斑马资本的3亿美金融资,这也是庄辰超有意尝试的“控股型投资”,他认为这个领域“需要持续五年以上的投入才可能产生显见增长”。而如今引入外部资金,便利蜂也需要找到坚定且有耐心的同盟者。

  阿里战投以强控制风格著称,腾讯则更接近财务投资人角色,对于卖掉去哪儿网,再次创业的庄辰超而言,保持独立发展,和巨头保持距离是不言自明的。

  更何况,便利蜂身处的市场,和阿里眼下最核心的新零售战略可谓正面交锋虽然阿里阵营内尚无直接意义上的便利店品牌(“天猫小店”是翻牌夫妻老婆店,且主要针对下沉市场),但扩张迅速的盒马,及其正在探索中的小型社区店都将和便利蜂直接竞争。

  阿里斥巨资帮助盒马构建了一套适应店仓一体模式的系统,并开始在大润发复制,而便利蜂门店运营的所有硬件和软件系统都由便利蜂自己研发(追随庄辰超创业的原去哪儿网团队很擅长技术),在这一点上,便利蜂似乎也不需要向巨头借力。

  而另一方面,腾讯似乎比阿里更能带来便利蜂需要的东西。便利蜂要做的事是用数据化重构便利店业务。庄辰超曾在接受采访时表示,他们之所以非常低调,是不希望媒体关注造成数据污染,影响和破坏运营决策。可见在早期,便利蜂还需要迅速沉淀大量用户数据,获得微信的流量支持对便利蜂十分重要。

  新零售的战局已经十分明朗阿里系对抗腾讯系。看上去,在这个交锋中,但凡重要的角色都无法置身事外。