来自 万达娱乐代理 2018-11-07 13:46 的文章

王健林发力儿童业态:8个万达宝贝王年内将在万

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  8月,万达宣布进军儿童产业!消息发出,人们坐不住了,他们搬着小凳子坐在那里,等着,有看热闹的,有看笑话的,而更多的是带着好奇心来看这个跟儿童产业看似没有任何交集的地产企业怎么能做好这件事?它下一步到底会有怎样的具体动作?

  9月12日,在外界复杂的眼神注视下,宝贝王在东莞开业。对于外界来说,这满足了他们的好奇心,而且未来也会给他们的生活带来不一样的变化。但是对于万达自己来说,这是一个跨越也是一个性的改变。因为,这次涉足的不仅仅是一个新的业态,而且这次是带着“拥抱互联网”的使命所做的一次自我。没错,就是跨界!跨界最重要的是什么?就是不按常理出牌!

  这是一个从出生开始就有互联网思维的产品。互联网思维有两大核心,一个是极简,一个是极致。让我们看看宝贝王是一个怎样的“产品”。

  宝贝王是中国创新型动漫亲子乐园,面积3000~5000平米,在精彩纷呈的游乐中融入早教、职业体验、主题摄影、生日派对、亲子餐厅、婴童坊等功能区,以动漫主题氛围营造孩子真正乐享的梦幻空间,以会员制营销和精准顾问式服务为中国亲子家庭提供一站式服务。

  只要进来宝贝王,就能解决0~8岁孩子所有娱乐、学习、生活的需求,一个入口解决用户所有的需求,这正是互联网思维的内核。只要进来,既能早教,还能让孩子玩了,又能给孩子把生日晚会过了,照片拍了,省事了也省钱了。这样一站式的服务,直接击中人性中的两大弱点:人的懒和爱占便宜。而且,戳到你的痛点。

  先说说“懒”。好不容易过个周末,过个节要带孩子玩,玩完了还要上早教,碰巧了这两个地方还不在一个城区,来回奔波耗时也耗费精力,万一赶上生日还得拍照。你肯定有这样的体会吧?

  但是宝贝王要做的就是先解决你的“懒”。它主要服务好5公里以内的孩子们。这跟万达广场(专题阅读)(相关干货)是一样一样的,5公里范围内是万达广场的主客源,占到70%到80%。在自己所在的社区,完成刚需的互动体验,这是未来的发展趋势,万达宝贝王仅仅从这一点说,就赢了!因为,好的产品都有这样一个特点:能让懒人觉得好用、方便。

  再说说“占便宜”。谁敢说孩子的花销不是一家最大的开销呢?孩子出生时,奶粉、尿不湿、玩具等等也是重头,等孩子长大了,教育就是重头,其次是花在游玩上,比如说游乐、摄影,基本上这就是2万块钱。宝贝王有一个卡叫“梦想卡”,它里面就有一年的早教课,有标准的摄影套,还有一次生日派对,还有其他的游乐场项目等,所有加起来的费用是1万多。大家给孩子拍一套艺术照大概多少钱?至少2000吧。早教呢?9000~20000吧?那1万多,就把你所有的需求都满足了,是不是让你心里有占了大便宜的感觉?

  再说痛点。每一个带孩子玩的家长最在意的其实不是钱,最担心的是安全。为了保证安全,万达的宝贝王做了哪些事呢?

  首先,有更严格的安全措施。从设计开始就是适合孩子的,比如插线米以上;所有的导角要圆的,这方面万达从安监的角度和设计的角度都有一套流程,管控都是参照了国内最高的一些标准,同时万达有自己更为严格的标准。

  其次,甲醛是家长比较关心的问题。所以,宝贝王所有材料全部是环保的;开强排,只要是广场强排开了,就同步开强排散味;在开业前全部用“光触煤”进行除甲醛,这是目前世界比较先进的一种除甲醛的方法,每个广场、每个店都做。

  另外,开业前,所有的店员都要试玩所有的设备,以测试安全性和能动性。他们测试完,会请一些孩子,多是自己的孩子来体验、测试。发现问题,及时改进。如果游乐场脏了,你猜他们怎么处理?他们把这个都写到了制度里!地毯有一套清洗的体系,每天什么时候消毒,又分几次都有标准;清洗也有相应的标准,比如一个星期有一个大清洗。

  “因为在万达,安全是头等大事,所以安全对我们来讲是挺踏实的一个事。”儿童娱乐公司总经理邱晓军在面对笔者追问时这样回答。

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  目前万达最具实力及条件做第一个吃螃蟹的开发商 虽然碧桂园也在布局实施 但本人更看好万达的资源及执行力

  宝贝王就想做这么一个尝试:在一个空间里由万达一家来整合这些已经成熟的业态,并且形成有序的体系,形成一个品牌,能否产生更大的化学反应?