来自 万达娱乐代理 2018-11-06 16:36 的文章

万达宝贝王6条产品线调整的思考

  014年11月,有关万达宝贝王原总经理邱晓军及公司一半员工离职的事情在业界引起了轰动,也再次让业界领略到了万达王健林对每个项目的业绩要求之严格。

  这一次试错之后,万达宝贝王迅速调整,并且取得了非常好的市场效果。目前,万达宝贝王北京通州项目平均每天的营收约为10万元,而整个2700㎡的项目的资金投入也只有1500万元,也就是说,这个项目半年时间就可以回收成本。

万达宝贝王6条产品线调整的思考

  通州项目的成功也让万达认识到项目所在位置对市场效果的影响,所以,万达计划2015年宝贝王将放弃二、三线城市,而将项目逐渐调整到一线城市。

  这样的逻辑可以看出,在万达看来,宝贝王只是一个盈利平台,而非可以为了拉动万达商场的人气而牺牲利益。

  在邱晓军离职后,万达宝贝王总部的员工从100多名减少为20多名,目前几乎一切招标和大的商业动作都停了下来,据了解,万达计划在2015年3月份正式扩充队伍。

  除了项目选址,随着目前已经开业的9家宝贝王的试点和摸索,万达宝贝王的每条产品线仍在不断地做着微调,宝贝王共有设备、早教、摄影、餐饮、零售、活动等6条产品线、设备

  早教是大部分儿童乐园中必不可少的一部分,起初的万达宝贝王中规划了非常多的功能分区,很大一部分就是早教。

  儿童摄影是投资回报率非常高的一种产品,像做的比较早的“小鬼当佳”、“格林童趣”等品牌已经成为很多商业地产项目中非常揽金的业态。万达宝贝王里面有摄影棚,现在也都租给了其他商家来做,这些商家的盈利能力很好。

  餐饮也是盈利性很强的一种产品,但是餐饮的专业性比较强,比如设备,万达的招标和采购非常严格,同时,真正做餐饮需要前台收银、服务和后厨的很多人员,综合考虑之后,万达决定不大面积做餐饮,只在宝贝王入口休息区用很小的面积做了“水吧+简餐”。因为万达考察华侨城欢乐谷的一个项目发现,他们每天仅卖热狗就能卖到12万元,而其利润是非常高的。

  在儿童乐园的项目运营中,最核心的一个部分是活动。在万达宝贝王,每天有12个不同主题的活动,基本上每个小时就会有一个活动。现在,万达与Family Box进行合作,在乐园里面做生日party等活动。

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